katyagordon (katyagordon) wrote,
katyagordon
katyagordon

Categories:

Неправильные пчёлы

1. Тут мне недавно прокомментировали на тему проверки жизнеспособности бизнес-идей: мол, главное — «найти правильно думающих пользователей». Кажется мне, что это не так. Все пользователи, по умолчанию — «неправильные». Они сами не знают, чего хотят. Поэтому главное искусство: не находить «правильных» пользователей, а правильно за ними наблюдать и задавать правильные вопросы.

2. В связи с этим вспомнилась старая байка о том, как «МакДональдс» решил увеличить продажи молочных коктейлей. Они собирали фокус-группы и задавали людям кучу вопросов о том, какие вкусы коктейлей они предпочитают и почему. По результатам, они изменили линейку вкусов коктейлей, а продажи не увеличились.

3. Только после этого они обратили внимание на то, что большинство коктейлей покупают до 8 утра в рабочие дни. Причём только коктейли. Оказалось, что основные покупатели коктейлей — люди, едущие утром на работу в своей машине. Им нужно что-то долгоиграющее (чтобы скрасить стояние в утренних пробках), не требующее двух рук для поглощения и не оставляющее в машине крошек. Густые молочные коктейли оказались самым доступным вариантом. Особенно с учётом того, что в «торпеде» в машинах, обычно, даже есть подстаканники. В результате, коктейли сделали ещё гуще и с кусочками фруктов, трубочки тоньше, а для покупателей коктейлей выделили отдельную очередь в автомобильных «МакДаках». Результат? Продажи коктейлей заметно выросли.

4. Вы всё ещё ищете правильных пользователей или наблюдаете за теми, что есть?

https://seoded.blogspot.com/2021/01/kokteyl.html
Tags: бизнес, психология
Subscribe

Posts from This Journal “психология” Tag

  • Чем лавочник отличается от предпринимателя?

    1. Чем лавочник отличается от предпринимателя? У одного из них есть мечта. 2. Нет, вы не угадали: мечта есть у лавочника. Он мечтает, например, о…

  • Пассивная агрессия

    Вообще, не люблю применять пассивную агрессию. Но вы и сами, наверное, об этом догадались. Вы ж умные такие. Всегда знаете всё лучше других: кто…

  • Подержанное чудо

    1. В Америке национальная нелюбовь к профессиональным продавцам подержанных автомобилей. И почему вдруг? Люди ведь просто продают то, что покупают.…

  • Post a new comment

    Error

    Comments allowed for friends only

    Anonymous comments are disabled in this journal

    default userpic

    Your reply will be screened

  • 0 comments